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この一〇坪の増加のため、売上高は二〇〇〇万円増加、八〇〇〇万円となるとします。
増加分は三・三平方メートル当たり二〇〇万円の売場効率です。
いままでは、三〇〇万円でした。
従業者数はパートタイマー二名（実質一名）の増加で、人件費は年間一五〇万円の増加、その他の経費としては、減価償却費と光熱水道費等が一〇〇万円です。
このような具合で、三・三平方メートル当たり売上高は下がっても、全体としての収益性は向上します。
もっとも家賃・地代がかかりますが、これは自分のものですから、自分の収入がふえることになります。
月一〇万円として、一二〇万円を引いても、経常利益は二五〇万円になり、一円）計一八〇〇万円、これを全額借り入れ、年八・〇％の金利で一四四万円とします。
この場合の損益計算の概算は・のとおりです。
その効率を見ると、三・三平方メートル当たり売上高や一人当たり売上高は変わりません。
経営資本対経常利益率が拡張前よりやや下がります。
しかし減価償却費により経営資本は毎年減るので、この率は年ごとに上がります。
一人当たり経常利益が多いので、この場合は、拡張した方が採算性は良いことになります。
ボランタリー・チェーンヘの加入 ボランタリー・チェーン（任意連鎖店）には、前述したとおり、小売店同士が集まったもの、卸問屋が主宰して小売店に呼びかけて結成したものの二種類あります。
いずれにしても、加盟店が商品を共同で仕入れ廉価で販売し、また共同で新聞やテレビに宣伝することによって店名を高め、売り上げをふやそうとするものです。
ボランタリー・チェーンは小規模店でありながら、大型店と同じように安く仕入れたり客の吸引力をふやしたりしようとするシステムです。
小規模店大規模経営の実現です。
また、加盟店は株式会社とか有限会社とかあるいは個人経営というそれぞれの形態を保ったままチェーン活動に加わり、けっして合併するわけではありません。
加盟店が集まってボランタリー・チェーンの本部を持ち、そこに専従の従業員をおき、彼らが、仕入れ等を専門に行います。
次に、ボランタリー・チェーンの運営過程の例を簡単に紹介してみましょう。
東京の各地に散在している洋品小売店が集まって東京洋品チェーンを結成します。
その際、同一商店街の同業者が複数加盟することは同じような経営内容となるため、競争上避けた方がいいでしょう。
また、加盟店の数は多い方が利点が多くなります。
できれば規模が同じぐらいの店の集まりとします（同質規模の原則）。
この方が共同宣伝などがしやすくなります。
チェーンは株式会社でも協同組合でもかまいませんが、任意団体でなく、法人格をもつことが大切です。
仕入れなどの取引を行うので、株式会社などの組織は簡明で便利です。
その場合、加盟店は株主となり、株主総会で役員を選任します。
役員は月に三回ぐらい集まって、共同仕入れの品目と数量を話し合いで決めます。
担当役員のもとで、専従の従業員が共同仕入れを行います。
仕入れた商品を加盟店が分けて、各店で安く販売します。
加盟店は、一度仕入れた商品は本部に返品しないようにします。
ボランタリー・チェーン本部は仕入れ先へ代金を支払い、加盟店から代金を受け取ります。
ボランタリー・チェーン本部の維持費は会費、仕入先からの手数料、仕入れと販売の差益（二、三％程度）等をあてます。
本部は共同宣伝も行います。
たとえば、チェーン春の衣料まつりなどの広告を出し、新聞全面ぐらいの大きなスペースで東京洋品加盟店名をまとめて掲載します。
そのほかに、本部は、店員教育や販売指導、経理の集中処理等も行います。
これらについては利用する加盟店と利用しない加盟店とがありますが、利用する加盟店は、当然実費を負担します。
フランチャイズチェーン（地域認許店）は、フランチャイザー（主宰）がすでに有名になっている、あるいはこれから有名にする店名の使用をある地域内でフランチャイジー（加盟店）に許可し、フランチャイザーが仕入れた商品をフランチャイジーが販売します。
販売価格や販売方法についても決められた方法に従います。
ですから顧客からはそのフランチャイズーチェーンの支店と同じように信頼され、小規模店でも大規模の店と同じように効率的に営業できるというシステムです。
このシステムの運営方法を簡単に説明しましょう。
フランチャイジーはフランチャイザーと販売方法、商品などについて定めた契約書を交わします。
フランチャイジー同士は原則として結ばれません。
フランチャイザーとフランチャイジーとの契約関係が、このチェーンの特徴です。
・ フランチャイジーは定められた販売方法により定められた仕入れ商品を販売します。
・ フランチャイジーは加盟料のほか、契約で定められた費用を納付します。
・ フランチャイザーは契約により計画した広告宣伝、新製品開発等、チェーン加盟店の発展のために役立つことを行います。
フランチャイズチェーンはアメリカには多くみられます。
アメリカでは復員軍人に対して、「貴方もオーナー（店主）になれる」と呼びかけて、このフランチャイズチェーンが盛んになりました。
日本では、菓子、飲食店、飲食料品単品の新製品、輸入品等を扱うチェーンが多いようです。
商店についていえば、ボランタリー・チェーンは比較的総合品種の取り扱いが多く、フランチャイズチェーンは単品種の取り扱いの業種が多いようです。
次にボランタリー・チェーン（Ｖ・Ｃ）とフランチャイズチェーン（Ｆ・Ｃ）の違いについて少しふれておきましょう。
・ Ｖ・Ｃは仲間同士の共存共栄がおもな趣旨です。
Ｆ・Ｃは親と子のタテの関係がおもで、Ｖ・Ｃは必ずしも利益を多くすることを目的としません。
Ｆ・Ｃはフランチャイザーを中心に考えることがあります。
Ｖ・Ｃでは、加盟店同士が営業活動について意見を述べあい、それを集約して営業の仕考え出します。
Ｆ・Ｃは原則的にフランチャイザーがそれらのことを考えます。
・ Ｖ・Ｃは営業の一部の同調という形態での加盟もありますが、Ｆ・Ｃではその性質上営業の全部にわたります。
このようにＶ・ＣとＦ・Ｃは違います。
しかし、どちらもこれに加入することによって、販売力のある商品を安くあるいは多く売ることができ、経費も効果的に使用できることに変わりありません。
小規模店のままではとても実現できなかった販売効果を上げることができます。
いままでの商店経営は、どちらかというと完全閉鎖型独立店経営でした。
しかし、これからの一つの発展形態として、チェーンに加盟し、一部あるいは全面的な提携をして積極的、開放的な経営をすることも考えられます。
小規模店でもお互いに協力することによって、大規模店と同じような営業成績を上げることができます。
比較的少額の会費を払ってシステムやノウハウを購入することになるわけです。
これは、前述のように、地域の様々な業種の商店が大型店と同じような一つの大きな建物に入り、大規模な経営の利益をあげようとするものです。
外見は百貨店やスーパーストアと同じようになりますが、内容はそれぞれ独立の商店の営業となります。
購買客にとってみれば、一ヵ所で買物が間に合い、百貨店やスーパーと変わらないという利点があります。
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